钢材现货交易电子商务平台对钢贸市场诚信影响

现阶段电子商务在各行各业蓬勃兴起，上网看行情，看报价，与同行业交流等，不管你愿意与否都已经难以避免的参与其中。对于钢铁行业来说，在现在段行情不好，现货市场风险比较突出的形势下，对第一手信息的掌握和了解，使得钢材资讯类的网站被重视。

我的钢铁在钢材资讯里面算得上一枝独秀，与此同时联合钢铁、富宝、兰格也异军突起。但是此类网站做的如火如荼的时候出现了以钢材现货交易为名的网站，如钢钢网、找钢网、中国钢材网等，从而使得部分本来以资讯信息为主的网站正在又或者试图参与到这波浪潮中。

但是，当大家的目光都瞄准现货交易这一块的时候，现在的钢材市场适不适合网上进行现货交易?钢材网上交易的条件是否具备?钢材现货网上交易对现在的钢市能起到什么样的作用?下面我们重点看待现货交易的几种模式。

我的钢铁：该网站推出的“搜搜钢商城”类似于淘宝的模式，进行网上店铺式销售，收取卖家的会员费，显示卖家的联系方式，其它的譬如中钢网、中国钢铁现货网、淘钢网等。富宝资讯：位于上海普陀软件园的富宝资讯虽然做了很多年，但是在行业内并不是为大多数的人所熟知，因为在钢材行业资讯这一块想要和我的钢铁扳手腕是有点吃力，但是富宝凭借着多年来在终端领域和上海之外的地区的资源积累，手中掌握着大量的终端信息。他们主要是在自己的会员内部进行推荐交易，并且与银联合作，在第三方支付平台上有了先天的优势。

他们通过对有偿会员提供交易的资格，通过这种方式进行融资，从而也就不在乎具体能收回多少的交易佣金。

钢钢网：此类网站主要是割断了卖家与买家的联系，卖家按照钢钢网的资源表上传资源，体现出具体的规格、吨位、仓库、月份、钢厂，但是卖家的公司名和联系方式看不见。中间的操作过程主要是依靠网站的客服与双方进行对接，只有采购在付款的时候才会看到卖家的公司名，交易完成后以收取卖家的交易佣金为主。后来的找钢网主要的也是以这种模式为主，但是宁外也做了咨询，并购了无忧钢铁，免费上传资源单，免费下载资源单。这一招使找钢网流量大增，到目前为止仍然处于前期的推广阶段中，给采购免费得找货，给卖家免费得卖货，但是最终的目的仍然是以收取佣金为主。此外钢钢网和找钢网主要是以钢贸商之间的交易为主。从这一点上看也是在追求平台资金的滚动量。

以上我们总结了比较主流的现货交易模式。接下来我们分析一下依据上面的几种主流的现货交易模式适不适合现在的钢材交易。

钢材属于大宗交易品，每一单交易和淘宝上那种几元的单子不在一个面上，由于资本金比较大，动辄几万、几十万、几百万甚至上千万的货款通过第三方交易平台转移给之前没有接触过的商家，作为需方不得不考虑资金的安全性。

采购，必不可少都是要考虑到货物的价格、质量和安全。

价格作为整合资源的网站来说不是问题，低的价格也正是每个网站最初吸引用户的利器。在钢材毛利率都不如白菜价的前提下一味追求低价格来撬动平台的流量无异于自寻死路，做平台交易的最后理想都是希望自己的平台能够成为一个“钢材的网上交易中心”，形成品牌的优势，造成集聚效应。

质量安全才是困扰采购商的真正因素，很多客户对网站推荐的商家都会心存疑虑，由于不熟悉甚至陌生从而担心款打过去之后提不到货或者货的质量有问题，所以宁愿在自己了解或者合作过的商家手中拿货，又或者在确认了推荐用户的资质和货物安全下才会拿货，也使得平台的存在失去了意义。

为了解决货物的安全问题，市场上出现两种模式，第一种是通过第三方支付平台银行的担保模式，如富宝资讯，先将钱款打到银行，货到之后验货没问题，再通过银行打到供应商，此类模式对于卖方来说就是通常所说的垫资，现货公司针对交易量比较少的一般不愿意垫资。第二种是通过平台撮合，买家与卖家直接交流，买家款直接打到卖家之后，卖家发货，不通过平台，如找钢网。此类模式对于平台来说也是难以接受，需要很大的胸怀，但对卖方来说是最喜欢的，由于买卖方自己交流验证，货物出现安全问题也是买方自身承担。

综上所观察到的不论是钢钢网、找钢网、钢企网、兰格钢铁、富宝等这类的钢材现货交易平台，最后都是通过价格手段和货物安全这两个方面把自己做成钢铁行业的阿里巴巴。这类的平台起初做的过程中最主要的缺陷也就是价格和货物安全方面，低价格对于其中的任何网站来说基本都能做到，也就是说谁能解决付款的安全性问题是能否做大的关键，做到交易的简单、方便、安全，使采购形成一种在这类平台采购的习惯，使采购安全放心的交易，那对于供应来说不想上平台似乎也不太可能了，即使在平台上卖不出去货也要挂一个抬头。

所以钢材现货网上交易对于现阶段的混乱的钢材市场来说，要是能做到保障采购方的安全、保障供应资金安全对整个钢材市场会起到一个非常积极的作用。市场需要安全的制度和安全的平台，所有的平台都针对安全这一块做着积极的努力，审核供应商资质，审核货物的安全，对平台上的货物进行审核，确保每一笔货物的真实、安全，凭借自己的专业性去帮助采购商寻找使客户放心的货物，即使是初期平台配货之后采购与供应直接联系打款的这种方式也会对买卖双方形成良好的品牌效应，长期的下去之后对于采购和供应来说都会起到一个良好的品牌影响力，完全的相信平台直至依赖平台。即使是不通过平台帮忙找货的采购也会经过平台去采购，因为对采购来说多了一种保障。

只要解决了资金和货物安全，都是适合进行网上交易的，具体的吨位、月份、规格都可以人工进行最终的确认。每个钢铁现货交易平台都是朝着这个方向在做，投入大量的人力、财力、物力审核供应商，与仓库确认，找出最正规的市场价格，压缩了“搬砖户”的生存空间，使采购体验到最大程度的良好体验，对净化市场歪风，使市场价格透明，提高整个市场的诚信环境起到突出的作用。