广货“内功”深厚 原创品牌借电商“东风”蔓延

广东省是网购大省。据淘宝统计，广东地区电子商务的消费能力一直排在全国前三位。2012年9月正式启动的广货网上行，让广货“触网”的魅力迅速蔓延，但立足于广东的龙头电商平台却刚刚起步。

在电子商务风起云涌的江湖中，广东电子商务的发展如何在硝烟弥漫中破开云雾，开辟新格局，广东的传统企业如何乘着广货网上行这股东风，利用数据驱动企业经营革新以挤上电商金字塔的顶端?南都记者走访京东、淘宝、1号店、腾讯等电商巨头，听取其在广东发展电商的经验，讲述如何有效开拓网上销售，抢占电子商务先机的建议。

赢在最后一公里

京东、淘宝、一号店、腾讯等在各自的电商王国中，时刻都在打造严密的仓储、物流军队，并且把广东当做重要的军事基地之一。

据京东介绍，目前，京东商城已拥有北京、上海、广州、武汉、沈阳、成都六大物流基地，在超过360座重点城市建立了城市配送站，以广州为华南核心城市，在此建立华南大区分公司，对广东省内重点36个城市进行覆盖，共设立了150个配送站点。京东在广州建立一级仓库，物流网络辐射广东、福建、广西、海南地区，此外广州是京东“亚洲一号”物流项目建设中的一个重要战略点，构建覆盖全国的现代化物流体系，并预计全国综合项目建成后，京东商城日订单处理能力将达到目前的数十倍。

1号店副总裁李文妍向南都记者介绍称，目前广州、深圳地区是1号店除北京、上海的又一大主要市场，在广州拥有3万多平米的立体仓库，使用语音分拣、电子扫描系统等先进的技术设备，配合现场规范的流水线作业管理系统;在广深珠三角地区拥有自配送队伍，确保了广东市场顾客的订单准确、安全、快速的出库。

后起之秀腾讯电商目前也已经在北京、上海、深圳建立了三大仓储物流中心。

原创品牌突围而起

今年6月，天猫宣布，“淘品牌”正式更名为“天猫原创”。据天猫副总裁王煜磊向南都记者介绍称，在去年双十一网购狂欢节中，包括裂帛、茵曼女装、七格格、绿盒子、御泥坊、韩都衣舍等原创网络品牌为代表的109家“淘品牌”总计成交3.356亿，55家成交金额超过百万。其中成交金额超过千万的淘品牌8家天猫原创中，茵曼、O .SA均为广东网商。

今年的双十一，单日完成销量100万以上更达到2580家，500万以上的501家，1000万以上的227家，5000万以上的18家，1亿以上的有3家。最终，茵曼完成了7000万的日销量。

“广东的天猫原创有很多企业具备传统企业的背景，在瞄准电子商务后，进行了迅速的转型，比如小熊电器等。”在王煜磊看来，广东的企业有得天独厚的特质及竞争的优势。“与其他地方相比，由于上下游生产链优势集中统一，商业氛围强，创业基础好，加上广东网购消费用户群体也比较多，企业的市场环境很开放活跃，生产线、营销线、物流线都发展得比较完善，涌现出许多原创品牌企业，广东商家在天猫原创上竞争优势明显，并涌现出一大批服务型企业。”

据了解，天猫目前共有119家天猫原创品牌，有2 5家来自广东，如茵曼、O .SA、小熊电器、林氏木业、膜法世家等。小熊电器就曾获得2010年的全球十佳网商称号，林氏木业获得阿里巴巴“2012年全球十佳网货品牌”称号。“天猫原创品牌商家的成长值，即所有的天猫原创品牌商家在单店成交能力远高于天猫单店成交均值，高近17倍。”

找准自身定位

立足于广东地区的腾讯电商，在今年正式成立独立的控股公司，并投入10亿美元帮助电商业务发展。半年来，通过以“易迅为核心的自营+优质商户开放平台”的模式力图建设新一代电商开放平台。据腾讯官方介绍，腾讯电商在商业模式上，对自营类目将承受更长时间和更大力度的亏损，将其作为成品中心和平台的核心体验打造独特竞争优势，带动K A和优质商户，通过开放平台获取盈利;在服务上，降低消费者决策成本，使用户体验更加简单;在节奏和打法上，以优质商户滚动用户口碑，不断放大流量扶持更多优质商户形成正向循环。

作为电商开放平台，Q Q网购一开始并没有大规模招商，而是在初期采用定向邀请的模式邀请商家加入。据称，获邀入驻的商户除了具备较高品牌知名度之外，在销售额和服务满意度方面也要排名领先，Q Q网购具体的招商政策将在明年初公布。

腾讯电商公司副总经理宋旸向南都记者表示，广东本来就是一个生产制造大省，具有供应链优势、也有金融、物流等电子商务相关配套产业的优势。“因此在电子商务领域，广东企业更多扮演的是链接供应链与消费者的重要角色，企业不一定做平台才代表成功，在电子商务这个长价值链的产业中，每一个企业都有自己的定位和发展模式。”

他表示，在此次“广货网上行”的活动中，Q Q网购将作为广东本土最大的电子商务平台，利用强大的用户资源、流量资源，不断组织卖场和营销活动，帮助广东企业将广东产品行销到全国。

电商论见

广货借力大电商

打通供销“任督二脉”

1号店

首先，在电子商务高速发展的现阶段，要不断蚕食传统的零售市场;其次，电子商务投入巨大，包括在仓储、物流、配送、引流等方面，对于生产企业来说，若是自己去做电子商务，成本非常高，所以，可以考虑通过与电子商务网站合作、进驻等方式切入电子商务;再次，对于广货来说，最重要的是占据本地市场。广东的电子商务非常发达，包括巨大的市场份额，供应商资源的丰富度，众多消费者已形成了网购习惯，广货可以借助与实力雄厚、知名的电子商务企业合作，共同开拓广东市场。

京东

北京、上海、广东是中国电子商务最发达的三大地区。广州在电子商务领域方面有着天然的优势，背靠全球最大的制造业基地——— 东莞，其地域优势非其他省市所能比拟，各大电商企业可在此建立货仓。对于广货而言，抢占线上消费市场的新平台是目前迫在眉睫的，然而自建电商平台具有一定的门槛，此时中小传统企业可以选择和已经成熟的电商平台进行合作，利用其已有的高流量拓展销路。此外，与一些大的品牌相比较，传统品牌更需要加强自身的品牌建设，打造自身品牌的特点，提高知名度。

延伸阅读

广东是各大电商平台的大“粮仓”

1目前京东开放平台逾20%商家来自广东，主要集中在服饰鞋帽、礼品箱包、家纺、个护等类目，其中女装品类就有上百家，例如歌莉娅、茵曼、欧莎、Am ii、cherrykeke、名媛坊、右道和茵佳妮等品牌，入驻京东开放平台后，年销售额均过千万元。据统计，京东来自广东地区电子商务消费水平较高。

2在天猫平台上，有1万多家来自广东的商家，其中基本涉及到天猫的所有类目，如服装、箱包、数码产品珠宝首饰，居家用品以及家具家居等。

3根据1号店的一贯的数据来看，广东是全国电子商务最发达的地区之一，其电子商务市场的消费力在全国是数一数二的，包括顾客的购买频次、单价都非常可观。

4腾讯官方数据显示，目前注册在广东的Q Q网购(含Q Q商城)的店铺数量已经突破了2700多家，占到了腾讯电商平台商家总数的五分之一强。Q Q网购疯抢节活动中，广东省位居购物人数最多的省份首位，深圳市、广州市、东莞市位居下单金额排前三的城市。