电商巨头抢母婴市场 聚美优品补贴三千万

近日，记者注意到，作为中国最具知名度和美誉度的电商巨头，聚美优品在创新营销上可谓重拳频出，开年先是陈欧体的蹿红，再是301大促人气的爆棚，紧接着又是补贴三千万进军母婴品类，推广力度之强堪称近年电商营销史上之最。而其CEO陈欧更是在自己的微博上高调宣称，今年是聚美诞生的第三个年头，也是我步入而立之年的一岁。这次我们不只是想做一场打破行业底价的促销，更要呈现一颗感恩的心。所以，加入了奶粉类产品，9折进货，5折售出，回头晒出进货单，让每一个支持聚美的人花钱花得放心。不是所有电商都有这样的气魄，但这次,聚美高调到底!

聚美优品高调进军母婴市场的气魄和底气究竟是缘自何方，也就成为近期业界一直关注的焦点。据有关部门统计，去年龙宝宝的生育量创下近十年的生育新高峰，仅上海一地去年就安全分娩近24万的龙宝宝，而业界资深分析人士则预计，2013年母婴市场或将迎来新一轮消费热潮。另外，新近发布艾瑞咨询数据也进一步佐证了这一论断，母婴产品2012年网购市场规模已经达到610亿元之巨，相比2011年的328亿元增长了86%，其增长速度之快，不仅远超目前热门的3C类产品，甚至还一度超过了化妆品网购市场的整体增长。

面对巨大的母婴市场，目前除了丽家宝贝、乐友等本土零售连锁企业在努力开拓市场外，以国美在线、苏宁易购、聚美优品为代表三大知名电商巨头也先后以不同的方式吹响了进军母婴市场的战略号角。据悉，与苏宁收购红孩子、国美在线携手亲亲宝贝不同的是，聚美优品则是狠砸三千万做母婴产品首秀301大促，也正因如此，给人感觉其更像是采取化妆品+母婴产品的关联销售模式。未来，聚美优品究竟是延用其首创的官方授权品牌旗舰店的合作模式，还是以平台的形式引入成熟的母婴品牌，目前仍然有待记者进一步连线和确认。

对此，有业内资深人士则表示，在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。那么，聚美优品近千万的优质用户是否也会存在在网购美丽的同时，也有为自家或亲友家的宝宝随手惠购一份爱心的礼品的冲动和机会?而那些有采购母婴产品需求的网购用户，是否也会因此被吸引或有机会被转化到聚美优品平台上采购化妆品及其他品类?

与此同时，有权威研究数据还表明，全球女性每年消费12万亿，相当于2倍中国GDP总值，而没有女人的网购82%的淘宝品牌将不复存在，没有女人的消费80%以上的消费品公司会倒闭。这么庞大的女性经济、女性营销金矿，或许就是坐拥数百万优质女性用户的聚美优品，高调进军母婴市场的信心所在，同时也是聚美优品有勇气作出一次拿出三千万狠砸母婴市场大手笔决策的凭据所在。

当然，对消费者来说，电商们至于采用何种模式进入母婴市场，对他们来说并不重要，重要的是他们的价格和服务。近期，记者登陆各电商网站发现，除了单品特价上发力外，满减也成各大电商优惠升级及角力节后母婴市场的焦点。据了解，红孩子推出的是全场3折起，满399再减100、国美在线在蛇年母婴双响炮首秀喊出母婴最高省785元，而新进母婴市场的聚美优品则在301大促中劲爆推出满199减100，优惠力度堪称同档期母婴产品促销之最。有网友表示，在正品行货的大前提下，购买谁家，除了价格外，我更多关心的物流配送速度，毕竟如果家里缺货或宝宝短粮了，时间贵比黄金，早一天收到宝贝，就早一天安心。

不可否认，正品、底价、闪电发货和优质服务是构成母婴产品网购的四大核心体验，而未来谁能在这四大核心体验上有所突破，谁就能在母婴市场上获取更多的先发优势和话语权。