传统企业转型电商聚焦成功开放共赢

经过近10年的探索发展，国内电子商务已经逐渐驶入快车道。从淘宝网双12爆出的191亿销售额，到马云王健林的亿元赌局，为许多传统企业及品牌注射了一针强心剂。2013年上网“触电”成为大部分传统生产型企业提成销量，塑造品牌的首要任务。

统计数据显示，2012年国内电商增速规模达66%，是传统企业的6倍。另一数据显示，2012年全球B2C销售数据达万亿美元，国内网上零售站零售总额6.2%，随着国内网民数量的不断增长，这一数据还将不断上升，电子商务正在不断蚕食着传统渠道的份额。

电商数据看上去很美，可对传统企业、品牌而言，改变思维做起来却很难。比较知名的案例有：Coach入驻天猫一个月后业绩惨淡悄然撤出;红星美凯龙投资2亿闯电商却无功而返。很多企业及品牌只看到了电子商务表层的“走销量”、“塑品牌”的效应，却忽视了这两点背后的需求支持。从品牌定位、产品优化到供应链管理及IT系统的支持，以及背后衍生出来的更多细节要求，很多都是传统企业无法提供及掌控的。

纵观国际上一些知名的大品牌，之所以这些品牌能在线上下线都能渠道骄人的业绩，我们通过分析可以得出一个结论：专注做好一件事，聚焦抓好一个点。比如可口可乐总公司制专注两件事：一是品牌的广告支持，二是汽水浓缩浆的提供。至于渠道及销售，全部由下属及合作公司运营。相同的例子还有宝洁，雀巢等大家耳熟能详的品牌。

从这些品牌的案例我们可以得出：聚焦才能长久成功，开放才能持续共赢。很多传统企业往往会忽视自身条件及优势，大笔一挥就想做全整个产业链。殊不知任何个人或企业，精力总是有限，这样做的后果往往会导致几头不能兼顾，最后功败垂成。搜物网 (http://www.sowu.com/)建议建议传统企业级品牌供应商聚焦1-2个核心点，发挥自身优势，专心做好产品研发创新及生产管理服务，做好品牌形象推广及收购整合，优化好自身产品供应链。

如上所述，将企业及品牌自身打造成紧凑型的“小而美”，集中所有优势做自己擅长的事，轻身上阵。同时砍掉自身短板，将自己尚不熟悉的业务交由专业公司托管运营，由专业的人做专业的事，最后万流归宗取得成功。