化妆品电商大战：聚美乐蜂陷对攻血战

当聚美优品打造的“我为自己代言”的广告词在微博上反复出现的时候，另一家化妆品电商乐蜂网忍不住要针对竞争对手的猛烈攻势做出反击。

2月27日零点，乐蜂网准时启动2013年度“桃花节”促销。而在3月1日当天，另一家化妆品电商聚美优品也将启动周年大庆。为了争夺市场和用户，双方不惜血本，大规模的广告投放和大力度的促销折扣让两家化妆品电商巨头深陷战火之中。

针锋相对的营销战

年初，由聚美优品CEO陈欧亲自出镜拍摄的“我为自己代言”广告在湖南、江苏等主要卫视热播。广告中，“你只在乎我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择”等句式的独白更是被用户称之为“陈欧体”，在网络迅速蹿红。

在尝到甜头后，聚美优品又再度借助各大卫视展开进一步攻势，推出3月1日三周年店庆广告，宣称“聚美补贴上千万，直接打破行业价格底线”。

聚美优品的开年大秀，以及品牌广告词在社交网络平台的走红，让一直擅长电视媒体操作的乐蜂网瞬间处在了被动的位置。

为了扭转局势，2月18日乐蜂网也在湖南卫视及数字媒体上推出了由歌手尚雯婕等明星出演的广告宣传片，并发布了“不美不活”的广告宣言，与聚美优品拉开正面交锋。

聚美优品并未因此哑火，反而通过官微大肆吐槽乐蜂网此则广告，而官微中“你有你的明星大腕、我有我的百万粉丝”、“可怜你不懂气势如虹”等在内的“陈欧体”句式更是直指乐蜂网。

事件另一主角乐蜂网则以“不论你有没有品，我要正品”、“2月27日，我们疯了，你慌什么?”等“不美不活体”予以反击，双方剑拔弩张。

其后，聚美优品再度挑事，在百度的竞价广告位上，将乐蜂网的广告词“不美不活!”改成“不美不活?”，仅以一个标点符号之差再次狠狠打压对手，将这场广告大战推至高潮。聚美优品CEO陈欧在接受采访时表示，此次的营销思路和策略由管理层和市场团队亲自操刀，以创新、富有正能量的广告词和视频来迎合目标用户群的口味。在乐蜂网拥有丰富电视资源的情况下，形成了有效攻势，在这场对战中占据了主动地位。

投巨资拼降价促销

除了在广告投放上针尖对麦芒，两家化妆品电商在促销上也难分伯仲，并先后宣称自家促销将是“全网最低价”。

在促销时间上，乐蜂网选择了2月27日开启2013年度“桃花节”促销活动。为了阻击对手，聚美优品将周年庆时间从去年4月提前一个月至3月1日，与乐蜂网“桃花节”促销活动仅相隔一日。

在促销品类上，乐蜂网有10大官方授权品牌集体入驻，最高折扣满200减100，其间还包括3折封顶、1元秒杀、积分换现金等促销手段，促销期达五周之久，返利额最高达50%;而聚美优品除了在化妆品上给予优惠之外，还推出了母婴用品全场满减活动，购买奶粉还将享有满199减100的优惠。

从官网页面显示可见，聚美优品目前已启动店庆预热活动，其中包括雅诗兰黛5折起专场及旗舰店优惠券发放等活动。

电商圈人士分析认为，无论此次对攻哪一方会最终赢得胜利，乐蜂网和聚美优品都是内在受益者，而消费者最终会沦为其抢夺制高点的一步棋子。不过在此轮促销的较量中，双方都在以低价作为引诱点，虽然能在短时间内推升品牌知名度和网站订单量，但是对用户粘度、忠诚度的提升帮助不大。